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Industries & Secteurs

Améliorer votre stratégie retail et augmenter vos ventes

Utiliser votre potentiel retail de manière stratégique grâce à nos différents services. 

Est-ce le bon moment d'ouvrir un nouveau magasin pour votre business ?  

Le secteur du retail subit actuellement une transformation sans précédent. De nouveaux défis apparaissent et s'accentuent par des problèmes récents tels que la pandémie de COVID-19, l'inflation fulgurante et l'évolution démographique. La frontière entre le commerce en ligne et le commerce physique est de plus en plus floue, ce qui contribue à une refonte considérable du paysage commercial, avec un impact sur l'activité, la fréquentation, les loyers et les rendements.

C'est pourquoi nous sommes là pour vous aider à traverser cette période difficile. Nos services de conseils ont pour but d’optimiser les performances de votre business. En analysant vos emplacements et vos ventes actuels, nous vous aiderons à définir votre portefeuille de biens le plus performant afin de cibler les clients idéaux et mettre toutes les chances de votre côté afin de maximiser vos ventes.

A consulter : L'avenir du marché du Retail en Belgique 
A consulter : Les 6 principaux facteurs qui définiront le commerce belge de demain


✓ Contactez-nous dès maintenant pour un premier échange avec nos équipes Retail.


Sommaire :

 

Déterminer l'emplacement idéal pour l'ouverture de votre nouveau magasin

Vous êtes-vous déjà demandé quel est le profil type de vos clients ? Quelle serait la meilleure stratégie pour les cibler ? Où serait-il judicieux d'installer votre ou vos magasins afin de les cibler plus facilement ? 

En choisissant de travailler avec nous, nous répondrons à toutes ces questions et vous les expliquerons de la meilleure manière qui soit pour favoriser votre business. En évaluant la demande, l'offre et la concurrence de votre commerce, nous créons une représentation visuelle qui vous permet de voir quel serait le ou les meilleurs emplacements afin de cibler vos clients de la manière la plus efficace possible. 

Contactez-nous et nous vous aiderons à comprendre qui sont vos clients actuels et potentiels et où ils se trouvent, à segmenter parfaitement le marché et à vous dire ensuite où il serait préférable d’installer votre ou vos futurs magasins. Tout cela en combinant les catchment areas, les données sur la population, les profils démographiques, les chiffres des dépenses,... toutes ces informations que nous collectons depuis plus de 20 ans à présent.

Quelles sont les zones à haut potentiel pour ma possible future implantation commerciale en Belgique ? 

Définir le segment de marché le plus approprié à votre enseigne est la première chose à déterminer lorsque vous voulez sélectionner de manière stratégique votre prochain emplacement commercial. Que ce soit en High Street, Out of Town ou Shopping Centre, chaque segment possède ses propres spécificités à prendre en compte afin de déterminer la localisation idéale pour votre commerce.   

Globalement, le footfall, c’est-à-dire la fréquentation, le passage de clients potentiels dans la zone sélectionnée va s’avérer être un élément déterminant pour tout type de commerce.   

Ensuite, plus particulièrement, si vous décidez de vous implanter en High Street, c’est-à-dire dans les rues commerçantes situées majoritairement en centre-ville, voici les facteurs à prendre en compte :   

  • Le catchment area de la zone 
  • La présence d’autres enseignes commerciales  
  • Le flux touristique environnant   
  • Le positionnement de la rue en tant qu’artère commerciale  
  • Des projets plus spécifiques dans la zone qui pourrait impacter votre business  
    Ex : le piétonnier dans le centre de Bruxelles 
  • La présence d’éléments culturels à proximité.

Concernant l’Out of Town ou commerce de périphérie :   

  • Le trafic routier dans les alentours est incontestablement l’élément le plus important à prendre en compte  
  • La concentration commerciale au sein même de la zone étudiée  
  • La présence de parkings est également indispensable pour des zones situées en dehors des centres villes.   

Concernant les Shopping Centres ou centres commerciaux :    

  • Le rayonnement du shopping, c’est-à-dire, si le shopping est considéré comme local ou national  
  • Le mix commercial au sein même du centre commercial  

Actuellement, un bon mix se composerait de +/- 20% de « Food & Beverage & Leisure », le reste composé d’un mix classique (vêtements, soin & santé, etc.).

Qu'est-ce qu’un bon emplacement pour mon commerce ? 

Un bon emplacement retail se définit par un mélange parfait entre : 

  • Du passage (footfall)
  • Une bonne visibilité, c’est-à-dire un emplacement facilement repérable  
  • La qualité de la façade, la qualité architecturale du bâtiment    
  • L'attractivité de la ville dans laquelle vous comptez vous installer  
  • La flexibilité de la surface dont vous disposez. L’unité doit être facilement exploitable pour en faire un magasin. 

 


Augmenter vos ventes Retail

Vos ventes sont décevantes et vous ne comprenez pas exactement pourquoi ? Vous avez besoin d'un coup de pouce pour améliorer vos performances Retail ?

Contactez nos experts dès à présent, ils peuvent vous aider à déterminer les facteurs clés de vos performances en analysant vos données de ventes actuelles combinées à nos informations liées à vos emplacements. Nous serons alors en mesure de créer des cartes indiquant les zones de saturation et les opportunités pour votre business. Cette analyse vous permettra de prendre la meilleure décision afin de développer votre entreprise et ainsi augmenter vos ventes retail à l’avenir.

Où installer mon commerce afin d’augmenter rapidement mon chiffre d’affaires ?

La fréquentation (footfall) ainsi que le catchment area sont les deux principaux points d’attention à prendre en compte lorsque vous faites le choix de votre prochain emplacement commercial.   

Une autre composante qui peut contribuer de manière importante à l’augmentation de votre chiffre d’affaires est la détection de vos “White Spots”. Les « White Spots » représentent les endroits où votre business n’est pas encore présent et serait susceptible de venir s’implanter afin d’attirer de nouveaux clients et ainsi augmenter vos revenus potentiels. 

En choisissant de collaborer ensemble, nous serons capables de déterminer les facteurs suivants : footfall, catchment area, structure de la population, présence de concurrents et/ou enseignes complémentaires… favorables à l’installation de votre enseigne. Nous pourrons dès lors vous aider à déterminer les endroits où vous devriez très certainement penser à vous installer prochainement afin de booster vos performances et améliorer vos ventes.  

Comment augmenter mes ventes et mon chiffre d’affaires ? 

De nos jours, une stratégie omnicanale est indispensable afin de faire perdurer votre enseigne ainsi qu’optimiser vos ventes. Développer ce genre de stratégie, c’est viser à optimiser votre nombre de points de vente en complément d’une stratégie de ventes en ligne qui mènera vers une augmentation de vos ventes. 

6 conseils pour optimiser vos performances de vente retail

  1. Proposer une véritable expérience à vos clients lors de leur visite dans votre commerce. 
  2. Comprendre et utiliser vos données clients de manière stratégique afin de comprendre vos visiteurs. Réaligner ensuite votre business en fonction de leurs envies et besoins.  
  3. Définir la taille idéale de votre réseau et analyser la performance de vos emplacements actuels.  
  4. Sélectionner vos futurs emplacements parmi ceux qui généreront le plus de trafic.   
  5. Définir les emplacements qui vont maximiser votre chiffre d’affaires par personne.   
  6. Compléter votre réseau physique par de la vente en ligne. 

A consulter : Marché de l’investissement : quelles perspectives pour 2021 après une année 2020 atypique ?

 


Optimiser vos emplacements Retail ou arriver sur un nouveau marché sans risque

Vous vous demandez si tous vos magasins existants sont nécessaires pour mener à bien votre stratégie Retail ? Vous cherchez à ouvrir de nouveaux magasins mais vous ne savez pas comment pénétrer un nouveau marché ? L’accès à un nouveau marché ne se fait pas n'importe comment. Pour ne pas perdre d'argent, il est préférable d’étudier les composantes associées afin de mettre en place une stratégie réfléchie et bien établie.    

Nous pouvons appuyer votre processus de décision et vous aider à entrer sur un nouveau marché et/ou à optimiser votre portefeuille d'emplacements commerciaux en vous fournissant une connaissance complète du marché.  

En utilisant des données telles que la démographie, les ventes Retail, le type d'emplacement, les concurrents, la modélisation par gravité, l'économie, les niveaux de location, les installations de transport, les variables spécifiques à vos besoins... ainsi que grace à notre base de données inégalée de propriétés commerciales, nous pouvons vous aider à entrer dans n'importe quelle ville du marché belge et/ou luxembourgeois.   

Si après cette analyse, l'expansion est la réponse à votre nouvelle stratégie de vente, vous pouvez également bénéficier de notre vaste liste de biens disponibles qui vous permettra de trouver l'actif idéal correspondant à vos besoins. 


✓ Contactez-nous et nous déterminerons ensemble quelle sera la meilleure stratégie en fonction de vos besoins Retail. 


Pourquoi l’emplacement de votre magasin est-il important ?

De nombreuses enquêtes démontrent que les Belges continuent à vouloir se rendre dans des magasins physiques. L’avantage de sélectionner un emplacement de manière stratégique se traduira par une augmentation du nombre potentiel de visiteurs et participera, à terme, à l’augmentation de vos ventes.

Comment dynamiser son commerce ?

Actuellement, une quantité de commerces en tout genre se présente à vos potentiels clients. Il est donc crucial que votre enseigne se démarque et sorte du lot. De nos jours, les visiteurs se rendant en magasin veulent aller plus loin qu’effectuer un simple achat. Il est désormais primordial de leur offrir une véritable expérience, ce qui les invitera à revenir dès que possible.  

Nous pouvons vous conseiller sur la manière de proposer à vos clients un véritable voyage et ainsi les inciter à réitérer l’expérience dans le futur. 

 


Déterminer vos besoins Retail

Plus que jamais, le retail est une question d'emplacement, de positionnement, de connaissance du marché et d'adaptations. Grâce à une intégration totale entre données publiques et données open source, nos données collectés depuis plus de 20 ans, plus de 20 000 transactions tant sur le marché de la location que sur celui de l'investissement, 50 000 points de vente à travers la Belgique et le Luxembourg, une analyse régulière des évolutions de fréquentation, des valeurs locatives... nous nous sommes construits un puissant outil que nous mettons à votre service et qui se base sur nos informations commerciales, une réelle capacité analytique ainsi que l’expertise de notre multitude d’experts.   

Grâce à notre service de conseil Retail, nous sommes les mieux placés pour vous conseiller sur les éléments suivants : 

  • Conseils pour une entrée sur un marché en particulier 
  • Analyse démographique 
  • Etude de faisabilité 
  • Analyse géographique 
  • Plan d’expansion ou de réduction  
  • Conseil en matière de stratégie retail 

Nos experts en conseils Retail disposent d’un réseau mondial et des capacités nécessaires pour vous guider en toute confiance clients, retailers et propriétaires, anciens et nouveaux, locaux ou internationaux, vers un futur prospère dans le secteur du Retail.  

Que vous cherchiez à ouvrir un nouveau magasin dans les plus grandes rues commerçantes, dans les centres commerciaux, dans les magasins en périphérie ou dans une combinaison de ces derniers, nous vous proposons une gamme de services complète qui peut couvrir un simple temps de déplacement de base jusqu’à une optimisation stratégique et très détaillée de votre portefeuille. 


✓ N'hésitez pas à nous contacter, nous sommes là pour répondre à tous vos besoins et questions en matière de Retail


Lexique Retail :

  • Le “Footfall” est le nombre de personnes passant dans une rue ou dans un shopping donné calculé sur une période d’une semaine pour le marché High Street et se comptabilise en mois ou en année pour les Shopping Centres. 
    Nous sommes actuellement en partenariat avec MyTraffic concernant la fourniture de données de trafic (de passage) en Belgique, ce qui nous permet d’obtenir des données encore plus précises lors de nos études de cas. 
  • Le “Catchment Area” représente le nombre d’habitants vivant autour d’un emplacement/rue selon une durée de déplacement déterminée (que ce soit en voiture, à vélo ou à pied).

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