스토리

CBRE 글로벌 투자자 – 전문가 자문 서비스로 주요 투자자 유치

01 도전

CBD권역 신축 Core자산의 평당 최고가를 기록하는 매각자문 업무를 수행하여, 향후, 주요권역의 자산매각 자문 업무 수행 기회를 높일 수 있습니다.

매각자산 연면적의 약 38% 대형 공실이 발생했음에도 불구하고, 지속적인 잠재 투자자 마케팅과 자문 업무를 통해, 주요 대형 투자자의 입찰을 성공적으로 이끌어냈으며,

우선협상대상자 선정과 더불어 SPA협의까지 심도있는 매각자문 업무를 수행하였습니다.

02 솔루션

서울 주요권역 중 하나인 CBD 평당최고가(2,912만원)를 기록하여 매도인의 큰 만족을 이끌어 내었습니다.

또한, JLL과 공동으로 마케팅을 진행하였으나, 쿠시먼앤드웨이크필드에서 피칭한 미래에셋자산운용이 우선협상대상자로 선정되었으며, MOU, 실사, SPA협의까지 당사에서 모두 진행하여, 시장에서 마켓 Top팀으로 다시 한 번 인정을 받게 되었습니다.

자문 서비스의 일환으로 자산에 대한 높은 임대 수요를 강조하여 Core Blind를 운영하는 주요 AMC의 관심을 이끌어 냈습니다.

03 결과

매수인측 수익자 및 대주단의 해당 자산 방문 시, 쿠시먼앤드웨이크필드는 매각 자문사임에도 불구하고 투어에 참석하여, 매각 자산의 우수성 및 향후 자산가치 상승에 대해서 지속적인 브리핑 수행하였습니다.

또한, 충분한 대기 임차수요의 가능성을 제시하면서, 매각 자산의 특장점을 최대한 설명함으로서 Core Blind를 운영하는 대형 AMC의 관심을 최대한 유도하였습니다.

MOU, 실사, SPA 협의를 비롯한 수많은 요구되는 서류 업무를 원활하게 진행하여 예상 타임라인을 줄이고 고객의 기대치를 넘는 결과를 보였습니다.

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