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Nuestras historias

Expertos en asesoramiento de gestión de hoteles

Conoce cómo ayudamos a nuestros clientes a maximizar el valor de sus activos hoteleros a través de una gestión proactiva e inteligente.

01 La Oportunidad

La propiedad de un hotel del segmento lujo de Barcelona, ubicado en un espacio singular, necesita el asesoramiento de un asesor externo que supervise la gestión del grupo hotelero internacional responsable de la explotación del activo, con la finalidad de dar cumplimiento al contrato firmado entre las partes, y a los objetivos definidos por la propiedad, tanto a nivel de rentabilidad como de posicionamiento y maximización de valor del activo.

02 La Solución

Inicialmente se evaluó el activo tanto a nivel de explotación como de posicionamiento en el mercado, y como output del análisis diagnóstico se le planteó al propietario del activo hotelero un servicio a medida de Asset Management. Mediante este planteamiento, la función de asset manager ha sido desempeñada por Cushman & Wakefield, de manera que nuestra intervención y asesoramiento está presente en todos los procesos operativos del hotel en representación de la propiedad.

En este caso, hemos participado durante los últimos dos años en la validación del plan presupuestario anual, análisis del plan de marketing y comercialización, plan de inversión en capex y disposición del fondo de FF&E, revisiones mensuales de la evolución de la explotación del activo, análisis y valoración del compset y hemos acompañado al gestor en la mejora continua de sus resultados de explotación.
Otro factor estratégico y de gran valor para el propietario, es el entendimiento de la situación del mercado, tanto hotelero como inmobiliario, asesorándolo también, por tanto, en la mejor estrategia de desinversión.

El plan de trabajo y ejecución de la propuesta se ha realizado de manera coordinada tanto con la propiedad como con el grupo hotelero gestor del hotel, estableciendo los medios e informes de reporting más apropiados y facilitando la comunicación y toma de decisiones por ambas partes.


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03 El Resultado

El servicio de Asset Management ha redundado en resultados tangibles, pero también intangibles, para el propietario. La relación con la gestora del hotel se ha profesionalizado y ha generado un contexto propicio, basado en la transparencia y la confianza mutua, para aprovechar oportunidades. Este contexto ha favorecido la mejora de los resultados del hotel durante el primer ejercicio en un 15%.

La mejora de la situación del activo también ha permitido que el propietario se plantee ahora la venta de este en unas mejores condiciones de lo que lo hubiera hecho antes de nuestra colaboración. Como última etapa del asset management, desde Cushman & Wakefield también hemos realizado todo el proceso de venta del activo, con un conocimiento detallado de su situación y de las palancas de crecimiento y mejora que puede tener en el futuro.


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