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Nuestras historias

Encontramos el operador hotelero adecuado

Nuestro asesoramiento y acompañamiento a propietarios hoteleros en la búsqueda de marcas nacionales e internacionales pueden suponer un cambio o reposicionamiento del producto hotelero.

01 La Oportunidad

Un hotel en Madrid de propiedad y gestión familiar busca soluciones ante un inminente cambio generacional en la familia propietaria. El establecimiento dispone de 150 habitaciones en el segmento upscale y está ubicado en una de las áreas más interesantes de la capital.

Hasta el momento, la compañía familiar participaba en la gestión del establecimiento, pero la situación del mercado y las propias expectativas de las nuevas generaciones, hacen que se plantee un cambio que conlleva también un reposicionamiento del producto hotelero.

 

 

02 La Solución

Desde Cushman & Wakefield tenemos experiencia en el asesoramiento y acompañamiento a firmas propietarias de activos hoteleros en la búsqueda de marcas nacionales e internacionales que pueden suponer un revulsivo en un cambio o reposicionamiento de producto hotelero, y que además le permite a la propiedad obtener una rentabilidad de su negocio bajo el modelo que mejor se adapta a sus criterios de riesgo y control de la explotación.

En este caso, se opta por esa opción y se le plantean a la familia propietaria dos opciones con la participación de cadenas hoteleras que consideramos pueden encajar y entender mejor la dimensión y la estrategia del proyecto, y tener una mayor empatía con la propiedad.

Tras valorar los diferentes modelos de negocio posibles en función del riesgo y control deseado del activo, y analizar las alternativas en cuanto a operadores potenciales, finalmente, la familia propietaria opta por la opción consistente en un contrato de management con una marca internacional que aporta capex para el reposicionamiento del producto hotelero. Desde Cushman & Wakefield asesoramos al cliente en todo el proceso de gestión, negociación y cierre del acuerdo con el operador hotelero.

 


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03 El Resultado

Tras el reposicionamiento del activo, el hotel logra incrementar su facturación un 36% respecto a sus cifras históricas, lo que permite a la familia propietaria incrementar la rentabilidad y retorno ante una situación de cambio generacional que generaba muchas dudas en cuanto a su viabilidad y gestión. Adicionalmente y como resultado de la operación, se ha logrado revalorizar un activo hotelero que corría cierto riesgo de quedar obsoleto en un entorno muy competitivo.

 

 

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