Share:

Les Commerces en Gare - Travel Retail

Magali Marton • 08/10/2018
Les commerces en gare ont le vent en poupe - Cushman & Wakefield dresse le panorama de l’un des secteurs les plus actifs du travel retail : les commerces en gare.

Historiquement implantées au cœur des villes, les gares sont devenues au fil du temps des passages obligés pour des milliers de voyageurs en transit qui se révèlent tous être des clients en puissance. Ces flux, partiellement exploités jusqu’ici, représentent un potentiel non négligeable pour les enseignes désireuses de stimuler leurs ventes grâce à une clientèle captive existante. C’est aussi par extension une source de revenus chez les exploitants des gares et un support financier indispensable pour l’entretien des espaces. Cushman & Wakefield livre le portrait de ce secteur en ébullition.

Ce qu’il faut retenir :

  • La France se maintient en tête du classement européen en termes de passagers au km
  • Trajectoires et besoins variés constituent de véritables opportunités pour les enseignes
  • Un parc qui s’agrandit et se modernise avec une diversification des activités et des formats et une montée en gamme de l’offre
  • Des rentabilités élevées sur des surfaces réduites
  • Un parc faisant la part belle au digital, partenaire devenu incontournable

 

Une dimension spatio-temporelle stratégique pour tous les acteurs

Si les flux sont denses en volume, la diversité des trajectoires et de typologie des passagers permet le développement et l’exploitation d’un large éventail d’activités marchandes et non marchandes, sous réserve d’une configuration adaptée des sites. Avec la disparition des frontières entre le commerce physique et le commerce en ligne, les gares incarnent des lieux de consommation où toutes les formes de distribution sont envisageables. De la boutique de presse des débuts, à la galerie au merchandising structuré et équilibré, en passant par le food-court et la présence de casiers de retrait, certaines gares à flux denses se rapprochent par leur offre du format « Centre commercial ».

Certains éléments divergent néanmoins : conditions d’exploitation, contraintes liées au format, notamment en termes de configuration des locaux, d’approvisionnement, d’horaires, etc. Autant de critères que les enseignes se doivent de considérer avant d’aborder ce nouveau marché.


Un système donnant / donnant

Les boutiques des gares, en moyenne plus petites qu’en centre commercial peuvent générer des chiffres d’affaires au m² de 50% à 80% plus élevés ; en échange, les contrats sont de courte durée et les preneurs ne peuvent plus s’appuyer sur leur droit au renouvellement et à la propriété commerciale. La flexibilité fait ainsi face à la rentabilité, une évolution qui entre progressivement dans les mœurs à ce jour. « Avec la professionnalisation du métier de la gestion des espaces commerciaux en gares, ces dernières représentent une alternative de diversification qualitative à moindre risque pour les enseignes. A l’heure où les modèles traditionnels sont remis en question, les perspectives d’implantation en gares sont intégrées de fait aux stratégies d’expansion d’un nombre croissant d’enseignes. » signale Magali Marton, directrice des Etudes.

 

« L’implantation de commerces en zone de transit participe à un mouvement vertueux favorable à l’ensemble des acteurs en place, comme en témoignent les nombreux projets en cours. L’emplacement fournit les flux et le commerçant génère les revenus. » ajoute Jean-Philippe Carmarans, Head of Valuation & Advisory.

 

C’est aussi un élément fédérateur pour les centres-villes où les projets d’extension et de rénovation des gares participent à la réhabilitation des quartiers dans lesquels elles sont implantées. Les gares apparaissent donc comme le lieu idéal pour réconcilier flux et chiffres d’affaires, en témoignent les nombreux projets en cours et à venir sur la capitale.

Plus d'études

le Metro, Paris
Insights • Office

Valeurs locatives Bureaux à Paris - par station de Métro

Retrouvez la 6ème édition de la carte des valeurs locatives de bureaux par station de métro à Paris et en Île-de-France (mise à jour Octobre 2020).

Magali Marton • 08/10/2020
Rue Sainte-Catherine, Bordeaux, France
Insights • Economy

Covid-19 : Actualités économiques et du secteur Immobilier d'entreprise

Actualités de la crise sanitaire Covid-19, analyse des impacts sur le secteur de l'immobilier d'entreprise et plus globalement sur le plan économique en France.

Magali Marton • 24/08/2021
Paris
Insights • Retail

Le Marché des Commerces de Luxe - Retail

Marché français des commerces de luxe : une année 2019 qui s’annonce de bon augure. Avec une croissance de +2% en un an, le marché mondial du luxe a été porté par le dynamisme des segments de la gastronomie et des articles personnels de luxe (260 milliards d’euros de dépenses en 2018).
Magali Marton • 13/05/2019

SERVICES ASSOCIÉS

Rue Sainte-Catherine, Bordeaux, France
Insights • Economy

Covid-19 : Actualités économiques et du secteur Immobilier d'entreprise

Actualités de la crise sanitaire Covid-19, analyse des impacts sur le secteur de l'immobilier d'entreprise et plus globalement sur le plan économique en France.

Magali Marton • 24/08/2021
Paris
Insights • Retail

Le Marché des Commerces de Luxe - Retail

Marché français des commerces de luxe : une année 2019 qui s’annonce de bon augure. Avec une croissance de +2% en un an, le marché mondial du luxe a été porté par le dynamisme des segments de la gastronomie et des articles personnels de luxe (260 milliards d’euros de dépenses en 2018).
Magali Marton • 13/05/2019
CUSHMAN & WAKEFIELD NAMED WORLD’S BEST REAL ESTATE ADVISOR AND CONSULTANT BY EUROMONEY FOR FOURTH CONSECUTIVE YEAR
Cushman & Wakefield Named World’s Best Real Estate Advisor and Consultant by Euromoney for Fourth Consecutive Year

Globally, Cushman & Wakefield was also ranked the No. 1 advisor and consultant for Property Valuation and Research, each for the fourth consecutive year; No. 1 in Agency Letting/Sales for the third consecutive year; and No. 1 Investment Managers for the second consecutive year.

16/09/2021

Manhattan Office MarketBeat
MarketBeat • Office

Manhattan Office Marketbeat Report

 
Richard Persichetti • 27/08/2021
CUSHMAN & WAKEFIELD NAMED WORLD’S BEST REAL ESTATE ADVISOR AND CONSULTANT BY EUROMONEY FOR FOURTH CONSECUTIVE YEAR
Cushman & Wakefield Named World’s Best Real Estate Advisor and Consultant by Euromoney for Fourth Consecutive Year

Globally, Cushman & Wakefield was also ranked the No. 1 advisor and consultant for Property Valuation and Research, each for the fourth consecutive year; No. 1 in Agency Letting/Sales for the third consecutive year; and No. 1 Investment Managers for the second consecutive year.

Claro Cordero Jr. • 16/09/2021

Singapore-Euromoney
workplace-2025-integrating-people-place-and-technology
building at a time (image)
Article • Sustainability

Battling Climate Change One Building at a Time

The phrase “build back better” was used to describe the efforts by governments around world to rebuild and position the economy for recovery in the wake of the COVID-19 pandemic. We believe this should also be the approach towards achieving a more sustainable environment and addressing climate change.

Natalie Craig • 13/09/2021
BIM Tage New Work
Insights • Coworking

New work is the buzzword of the hour

Home office, agility, collaboration, flexibility, community - the terms around New Work that are part of the current discussions about modern working environments and office space. 
Verena Bauer • 10/09/2021
japan
Research

2021Q2 Economic Indicators

10/09/2021
Labor-themes-card
Research • Office

5 Key U.S. Labor Market Trends Impacting CRE

As the U.S. economy reemerges on the other side of the 2020 recession, the U.S. labor market remains an area of concern for occupiers, investors and the commercial real estate (CRE) industry. In our latest report we examine five key U.S. labor market trends impacting CRE.
Rebecca Rockey • 09/09/2021
Matterport
Cushman & Wakefield to offer 3D virtual property tours in Japan

Cushman & Wakefield Japan has introduced Matterport’s 3D virtualization tool to provide first-class property assessment and enhanced property marketing services. The use of this virtualization tool transpired from a global agreement that Cushman & Wakefield signed with Matterport last year, which enabled the company to offer clients a turnkey solution to scan commercial properties in 3D across its footprint. 

Yuko Okayasu • 09/09/2021